起業で必要なことは「目標を管理すること」にあります。いわゆる「ＰＤＣＡサイクル」です。そんなの関係ないと思われるかもしれませんが、「目標管理」をしていくという意味で非常に大事なことです。だって、目標が見えないのに、走れませんよね。

■ＰＬＡＮ　　　プラン・計画立案
■ＤＯ　　　　　ドゥ・実行、実地
■ＣＨＥＣＫ　 チェック・評価・検証・監査
■ＡＣＴ　　　　アクト・見直し・対策・改善

「事業計画書作成」には、この４つのサイクルをとらえていく必要があります。いうなれば、この繰り返し。

プランの順番を考えましょう。起業をする場合、まずは「計画立案」が最初になります。自分の頭だけで考えていては始まりません。まずは、計画立案をたてていきましょう。

事業計画書を作る目的の主なもの
１、事業として成り立つかどうかの検証
２、協力者・第三者への事業の説明
３、出資や融資を受けるため
４、取引先や従業員との信用をつけるため
５、失敗をしたときの原因を確認するため
６、勿論、成功をするため

事業計画書を作ると次のような効果もあります。
１、目標達成への共有化～社内外へのコミュニケーション
２、実現時期の早期化～目でみやすいため
３、成果の拡大化～中長期の視点でみやすいため

起業時には、様々な種類の事業計画書の作成が必要です。

事業計画に必要なもの、そしてボジネスでもっとも大事なもの、それは、「目標数字への取り組み方と事業戦略」です。簡単なようで、これが一番難しい。

売上をあげるときには、きちんと目標を立てて、それについてのセールスを行う必要があるということですね。目標を立てないということは地図もなく、行き当たりばったりで商売をしているということです。

「今月は、何だかわからないけど売れないなぁ。どうしよう？何か新商品などないかなぁ。」

こんな、短期的思考しかないのでは、少なくても長期で続けられるビジネスではありません。ビジネス全体の見通しを立てて、無理のない数字の計画を立てることが大切になるのです。売上を上げるには、どうするのか？というきちんとした戦略がまず必要です。

１、大きな長期目標を設定する。
２、いつまでに小目標（中期計画）を達成するのか？
３、その小目標を達成する手段は何を使い、それをどう実行するのか？

結局は以上につきます。ビジネス成功のカギは、「事業計画性と戦略」なのです。これらを確実に繰り返していくだけです。

それがないと、「先月までは良かったのに、今月は全然駄目ですよ。来月はどうなるのかな？不安だ」ということになってしまいます。いえ、儲かっていても、儲かった理由さえわからない！」

売り上げをきちんと上げるためには、仮説→検証→仮説→検証の繰り返しです。その時に、数字のブレをみるのが事業計画なのですね。

数字が読めないと、ビジネスはできません。ましてや、少人数の会社だったらなおさらです。常に数字を考える癖をつけてみましょう。