自社の立ち位置を決める３要素

１、自社の戦略

２、市場のセグメンテーション

３、自社のターゲティング

を絞りこんだ後、どのような商品やサービスを提供するのかを考えます。自社の商品が市場で勝ち位置をしめられるのが、ポジショニングです。

これが、自社のセールスポイントになりますので、非常に重要な要素になります。競合他社の中で、自社と他社との商品（サービス）との際立った違い、優位性は何かを徹底的に分析しましょう。

 

他社と違う、いわゆる５Ｗ２Ｈを考えます。５Ｗ２Ｈは企画書や事業計画書の基本ですが、 ビジネスプランもまったく同じです。

例えば、引っ越し業者で他社にないサービスを考えます。

 

「女性スタッフのみの引っ越し業者」　運ぶ主体　ＷＨＯ　誰が

 

「高級家具専門の引っ越し業者」　　運ぶ対象　ＷＨＡＴ　何を

 

「深夜専門の引っ越し業者」　運ぶ時間　ＷＨＥＮ　いつ

 

「高層マンション専門の引っ越し業者」　運び先　ＷＨＥRE　どこで

 

「学割のできる引っ越し業者」　依頼者　ＷＨＯＭ　誰に（本来はＷＨＹ　どんな目的でですが。引っ越しという行為は決まっているため。 誰に？しました。）　

 

そして、２Ｈ（ＨＯＷ　どのように　　ＨＯＷ　ＭＵＣＨ　いくらで）

となります。大型の機械で一気に運ぶため短時間で終える。そのためには、いくらかかるという専門性の構築ですね。