１、セグメンテーション
２、ターゲティング
３、ポジショニング

以上３つから、商品戦略の概要をつかんでいきましょう。しかし、もうひとつ「お客様志向」で考えることも大事です。「買い手」つまり、お客様の立場で戦略を策定することです。顧客のニーズはどうしたら満たすことができるのか検討しましょう。一人よがりの製品では市場受けしません。

買い手にとって考える場合、次の３つがポイントになります。
①顧客にとって得られるものは何か　例：美味しい料理など
②形態は魅力的か　例：デザイン、ブランド　うきうきしてくる高揚感など
③商品の付属機能　アフターサービス、保証、デリバリーなど

今一度立ち止まって、どうしたら顧客の立場になり商品を開発・投入できるかを考えましょう。