事業計画書の書き方（日本政策金融公庫：創業融資） tag:food-con.com,2010://5 2010-07-21T23:03:10Z 事業計画書の雛形や国民金融公庫（現：日本政策金融公庫）の融資に対応した事業計画書の書き方、事業計画書の雛型マニュアル等。 Movable Type 3.34 経験と未経験 tag:food-con.com,2010://5.2548 2010-04-15T23:02:31Z 2010-07-21T23:03:10Z 最近、新規の起業相談を多く頂きます。 ３月末で仕事を辞められた方が多いですね。 ... minowa 最近、新規の起業相談を多く頂きます。 ３月末で仕事を辞められた方が多いですね。 ところで、起業相談を受ける場合、２つの内容にわかれます。 １、今の仕事の延長上で起業 ２、まったく経験のない業界で起業 ２番の場合、例えばバブル前後の頃、会社を辞めて喫茶店営業 というのがはやりました。 でも、統計上、今残っているお店は「１割程度」とのことです。 つまり、ほとんどのお店は（事情はいろいろでしょうが）、閉店してしまっているわけです。 それでは、ひとつ質問です。 ○飲食店の家賃は、何日分の営業で回収する必要があるでしょう？ もっと簡単に言うと、家賃30万円として、何日分の売上で回収できないと、家賃額として危険な状態でしょうか？ 　 　・・・考え中、考え中・・・ 業種・業態にもよりますが（10時間か24時間営業なのかなど） 答えは・・・５日間以内です （３日という方もいます。１週間でギリでしょう）。 つまり、逆に言うと家賃30万円でしたら、１日６万円の売り上げがないと危険水域ということです。 月、25日間営業で、５日間というと家賃率　２割ですね。 ここまでが、家賃の値段の限界ラインということになります。 何の業界でもこういった「指標」がありますよね。 「平均値」といってもいいのかな。 こういった「営業指標」が、業界経験者でしたら、当たり前にわかります。 でも、その業界を知らない場合、まったくわかりません。 だから相談にのった時、怖いなぁって思うんですよね。 勿論、未経験でも必ず失敗するというものでもありませんが、成功への確率は、少しでもあげる必要があります。 何の業界で勝負をかけるのか？ あせらずでいいので考えましょう。 比較の広告 tag:food-con.com,2010://5.2547 2010-03-31T22:58:23Z 2010-07-21T23:00:23Z 新規に起業された社長と、広告について話す機会も多くあります。 今後どうやって、広... minowa 新規に起業された社長と、広告について話す機会も多くあります。 今後どうやって、広告展開や集客をしていくかです。 ところで、ＴＶとかを見ていると、よく出てくる言葉がありますね。 「東京ドーム何個分の広さ」 普通、東京ドームの広さってわかりませんよね。 正確には、約4.7ヘクタール（47,000ｍ2、約14250坪）です。 しかし、こんな正確な数字はどうでもよく、要は「広そうだ！」と思わせることが大事。 他に大きさの比較で多いのは、名刺入れやタバコの箱を並べての比較（世界最軽量！とか）。 これは、名刺やタバコの大きさが感覚でわかるからです。 このように、自社の商品やサービスを他のものと「比較広告」して、わかりやすく示してみることも考えてみましょう。 と言っても難しいものではありません。 よく目にしませんか・・・？ そう、ダイエットの広告や、ニキビがなおった！などの広告です。 写真を左右に並べて「前後」の表示をするだけ。 これ、結構、効果てき面ですよね（笑。 写真等で前後をあらわしてみる。 お客様の声を頂いて、前後で効果を比較してみる。 例えば、ＨＰ作成業者だったら、ＨＰ作成後こんなに反響が ありました！と掲載してみるなどいろいろな方法があります。 大事なことは、お客様が商品・サービスを購入する（受ける）ことにより「どうなるのか？どう変わるのか？」 を、前後を比較して明確に伝えることです。 前後の比較をしてみる tag:food-con.com,2010://5.2543 2010-03-16T00:58:49Z 2010-06-23T01:01:07Z 社長と、広告について話す機会も多くあります。 主な内容は今後どうやって、広告展開... minowa 社長と、広告について話す機会も多くあります。 主な内容は今後どうやって、広告展開や集客をしていくかですね。 ところで、ＴＶとかを見ていると、よく出てくる言葉がありますね。 「東京ドーム何個分の広さ」 普通、東京ドームの広さってわかりませんよね。 正確には、約4.7ヘクタール（47,000ｍ2、約14250坪）です。 しかし、こんな正確な数字はどうでもよく、要は「広そうだ！」と思わせることが大事。 他に大きさの比較で多いのは、名刺入れやタバコの箱を並べての比較（世界最軽量！とか）。 これは、名刺やタバコの大きさが感覚でわかるからです。 このように、自社の商品やサービスを他のものと「比較広告」して、わかりやすく示してみることも考えてみましょう。 と言っても難しいものではありません。 よく目にしませんか・・・？ そう、ダイエットの広告や、ニキビがなおった！などの広告です。 写真を左右に並べて「前後」の表示をするだけ。 これ、結構、効果てき面ですよね（笑。 写真等で前後をあらわしてみる。 お客様の声を頂いて、前後で効果を比較してみる。 例えば、ＨＰ作成業者だったら、ＨＰ作成後こんなに反響が ありました！と掲載してみるなどいろいろな方法があります。 大事なことは、お客様が商品・サービスを購入する（受ける）ことにより「どうなるのか？どう変わるのか？」 を、前後を比較して明確に伝えることです。 見える数字化 tag:food-con.com,2010://5.2542 2010-03-01T00:57:02Z 2010-06-23T00:59:52Z 融資担当者に、「数字を見える化」して伝えてあげて下さい。 それが、創業計画書を書... minowa 融資担当者に、「数字を見える化」して伝えてあげて下さい。 それが、創業計画書を書く場合、大事なことです。 創業計画書のひな型を見るとわかります（３行目）。 まず、左側の頭が開業動機になっています。 次はチェック欄ですが、３段目が「この事業の経験はありますか？」です。 この「経験」というのが、融資を申し込むにあたり凄く大事なことなんです。 というか、「経営する」ことにあっても大事ですよね。 実は、創業計画書で書いていく順番というのは、大事だったりします。 だって、起業するときに創業計画書で最初に経験を教えて欲しいと言ってるんですもん。 で、その時に「見える数字」を伝えてあげて欲しいのです。 通常、大学卒業後○○会社入社、営業として○○など、履歴書的に書くのですが、その他になるべく具体例をあげて下さい。 「スーパーバイザーとして、日本全国100店を出店。売上を○○にして、表彰を○回受ける」 「不動産業何年で、建売住宅を業界平均は月○棟だが、私は月に○棟販売し、○千万の売上に貢献。」 などの目に見える実績です。 単純に「○○会社で不動産業、営業職何年」では、融資担当者に具体的にわかりませんよね。 要するに、今までの経歴を具体的に「数字」を入れて、説明できるようにしてほしいのです。 え？何の実績もない場合ですか？ だって、独立して商売をやる人が、その分野で人様よりも負けていることはありえませんよね（笑 その場合、自分のいろいろな実績を棚卸してみて下さいね。 また、別段融資申請だけではなく、今までの自分の実績を考えてみることは、自分の事業展開の準備にもなります。 それこそが、自分の得意なことですから！]]> 事業計画書の利点 tag:food-con.com,2010://5.2525 2010-02-17T08:52:50Z 2010-05-19T09:05:21Z 事業計画書 政策公庫だろうがなんだろうが、融資に関して、まずは事業計画書（創業計... minowa 事業計画書 政策公庫だろうがなんだろうが、融資に関して、まずは事業計画書（創業計画書）からスタートします。 では、現実的に融資担当者はどこまで見ているのでしょうか？ 勿論、担当者によりけりなので、一概には言えませんが、「あまり見ていません（笑）」 政策公庫には、「どんな業種であれば売上いくらくらいが平均で仕入れ、人件費等はいくらくらい」という膨大な資料がありますので、「今後の売上計画」を、いくらふかして書いたところで、「はいはい」な訳です（またまた笑） また、融資担当者とは面談をしますので、ある程度「口頭」でも説明はできるのですね。 しかし・・・です。重要なのは融資担当者の上司です。 この方達は、書面上判断せざるを得ない。 事業計画書等である程度判断せざるを得ないわけです。 融資担当者は面談をするわけですから、人柄なども何となくわかります。 でも・・・、上司には人柄などはわかりません。 繰り返しますが、事業計画書等の書面で判断せざるを得ないわけです。 だから、逆説的ではありますが、見えない上司に向かってもわかりやすい形で書くことが大事。 「あれだけ面接の時に力説したので、融資してくれるだろ！」では駄目なわけです。 上司には伝わりませんもん。 そう考えると、それほど難しいものではないですね。 そう「稟議書」みたいなものだと思えばＯＫです。 又は提案書のような感覚。 稟議書には相手の会社の担当者、上司、社長が見ても大丈夫な内容を折り込みますよね？ 事業計画書なんて、一生に１度か２度しか書かないので、凄く難しく感じます。 まずはＡ４用紙一枚に事業の概要を落としこんでみて下さい。 稟議書を書くのと、同じような感覚で大丈夫ということです。 お奨めの起業家や書籍等一覧 tag:food-con.com,2010://5.2495 2010-02-14T06:17:37Z 2010-02-14T07:12:48Z このサイトは、以下の方々のセミナーや書籍等も参考に... minowa このサイトは、以下の方々のセミナーや書籍等も参考にさせて頂いております。
いずれも私の起業に関して、セミナー出席・書籍等いろいろと勉強させて頂きました。
よろしければご参考下さい（順不同：随時掲載）。 年金博士で有名な北村庄吾先生 いわずとしれた社労士会の大先生 起業ゼミナール講師であった二条彪先生 江戸川区の起業ゼミナールにて講師を勤められ、とても面白い語り口が印象に残ってます。先生みたいにお話ししてみたい。 メルマガコンサルで有名な平野友朗先生 メルマガは開設当時から読まして頂いておりますし、セミナーも何回か勉強させて頂きました。わかりやすい語り口にかなり影響を受けました。現在実践塾という起業家向けの塾も経営中。そちらもお勧めです。 ネクストサービスの松尾昭仁先生 斬新な文章で書籍も非常に面白いです。 ＬＰＯコンサルタント川島康平先生 ウェブ関係の書籍は非常に参考になります。 行政書士の丸山学先生 起業前に書籍やセミナーなど随分影響を受けました。行政書士の起業論の草分けですね。 行政書士の横須賀てるひさ先生 年齢はお若いのに、その理論は非常に参考になります。 通販大家さんの金森重樹先生 マーケッターとしての凄さは今更言うまでもありません。 日本ドットコム株式会社兼田武剛先生 横浜にて起業支援をされていらっしゃいます。特に著書の「実務入門 起業のための事業計画書のすべて 」はわかりやすく参考になります。 以下、随時掲載させて頂きます。 ]]> 東京都 北区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2493 2010-02-06T01:35:40Z 2010-02-06T01:37:46Z 北区起業家支援事業 使途：運転・設備 融資限度額:800万円 年利率:2.0％　... minowa 北区起業家支援事業 使途：運転・設備 融資限度額:800万円 年利率:2.0％　利子補給1.6％ ５年以内]]> 東京都 文京区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2492 2010-02-06T01:33:42Z 2010-02-06T01:35:10Z 文京区融資あっせん制度のご案内 使途：運転・設備 融資限度額:800万円以下 年... minowa 文京区融資あっせん制度のご案内 使途：運転・設備 融資限度額:800万円以下 年利率:2.4％　利子補給1.9％ 償還期間:コースにより６年以内 ]]> 東京都 中央区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2491 2010-02-06T01:32:31Z 2010-02-06T01:34:06Z 中央区融資あっせん制度のご案内 使途：運転・設備 融資限度額:1,500万円以下... minowa 中央区融資あっせん制度のご案内 使途：運転・設備 融資限度額:1,500万円以下 年利率:2.2％　利子補給1.1％ 償還期間:コースにより７年以内 ]]> 東京都 千代田区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2490 2010-02-06T01:31:14Z 2010-02-06T01:33:34Z 千代田区商工融資あっせん制度のご案内 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万... minowa 千代田区商工融資あっせん制度のご案内 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円以下 年利率:2.4％　利子補給1.6％） 償還期間:コースにより７年以内 ○創業支援施設「千代田インキュベーション施設」 ■ 千代田インキュベーション施設連絡協議会（財団法人まちみらい千代田） ■ 印刷関連事業のインキュベーション施設（財団法人まちみらい千代田）]]> 東京都 練馬区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2489 2010-02-06T01:24:54Z 2010-02-06T01:26:23Z 練馬区創業資金支援融資 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円 (運転のみ... minowa 練馬区創業資金支援融資 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円 (運転のみ600万円) 年利率:2.2％　利子補給1.8％ ７年以内]]> 東京都 台東区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2488 2010-02-06T01:24:22Z 2010-02-06T01:25:53Z 台東区創業資金支援融資 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円 年利率:2... minowa 台東区創業資金支援融資 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円 年利率:2.0％　利子補給1.0％ 700万円未満7年以内、700万円以上9年以内]]> 東京都 墨田区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2487 2010-02-06T01:23:13Z 2010-02-06T01:24:49Z 墨田区創業支援資金 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円 年利率:2.2... minowa 墨田区創業支援資金 使途：運転・設備 融資限度額:1,000万円 年利率:2.2％　利子補給2.0％ ５年以内]]> 東京都 江東区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2486 2010-02-06T01:22:48Z 2010-02-06T01:24:17Z 創業資金支援融資 使途：運転・設備 融資限度額:1,500万円(運転のみ1,00... minowa 創業資金支援融資 使途：運転・設備 融資限度額:1,500万円(運転のみ1,000万円) 年利率:2.4％　利子補給1.6％ ６年以内]]> 東京都 北区 創業起業支援制度 tag:food-con.com,2010://5.2485 2010-02-06T01:22:15Z 2010-03-19T01:16:56Z 北区起業家支援事業 使途：運転・設備 融資限度額:800万円 年利率:2.0％　... minowa 北区起業家支援事業 使途：運転・設備 融資限度額:800万円 年利率:2.0％　利子補給1.6％ ５年以内]]>